TechCrunch Disrupt 2026：Clay 的 Kareem Amin 谈 GTM 工程师的崛起

GTM 工程师的崛起

两年前，大多数公司还没有 GTM 工程师，如今这一角色已在科技行业广泛出现。从业者利用 AI 和自动化构建收入系统，而过去这些工作需要多人、多工具和大量手动流程才能完成。

AI 正在为 GTM 团队提供研究潜在客户、处理数据、个性化触达和自动化工作流的新方式，这些能力过去分散在不同工具和团队之间。随着这些能力的融合，公司不仅在重新思考 GTM 技术栈，也在重新思考由谁来构建和管理增长系统。

• GTM 工程师角色在两年内从几乎不存在变为科技行业常见职位
• AI 和自动化让原本需要多人多工具的工作得以系统化
• 企业正在重新思考 GTM 技术栈和增长系统的构建者

GTM 工程师具体做什么

传统 GTM 工作包括大量账户研究、数据清洗、线索资格审核、触达准备以及系统间信息流转。GTM 工程利用 AI、数据和自动化，将更多此类工作转化为可重复的系统。

Clay 在 2023 年创造了这一职位名称。其 GTM 工程指南将 GTM 工程师描述为构建自动化收入工作流、而非手动执行单个 GTM 任务的从业者。公司表示，目前每月大约出现 100 个 GTM 工程职位招聘，包括 Cursor、Lovable 和 Webflow 等公司。

• GTM 工程师构建自动化收入工作流，而非手动执行任务
• Clay 于 2023 年创造该职位名称
• 每月约 100 个 GTM 工程职位招聘，涉及 Cursor、Lovable、Webflow 等公司

Clay 的 AI 驱动 GTM 栈

Clay 于 2017 年在布鲁克林成立，最初目标是让更多人获得编程能力。其最初的电子表格让用户无需编写代码即可连接信息并自动化工作。当销售人员、增长团队和代理机构开始用它寻找和触达客户时，Clay 也随之进入 GTM 领域。

如今，Clay 为 GTM 团队提供访问数据、运行代理工作流和发起活动的基础设施。其由 OpenAI 驱动的代理 Claygent 为销售、营销和招聘团队自动化研究和触达。

Clay 经历了快速增长。TechCrunch 在 2 月报道称，该公司年度经常性收入在一年内增长两倍达到 1 亿美元，并宣布以 50 亿美元估值进行员工要约收购。此后 Clay 继续增长，9 月宣布完成 1.15 亿美元 D 轮融资，估值达 71 亿美元。Clay 还在 9 月宣布设立 100 万美元奖学金基金，用于培训 GTM 工程师。

• Clay 成立于 2017 年，最初是让用户无需代码即可自动化工作的电子表格
• Claygent 是 OpenAI 驱动的代理，自动化研究和触达
• 年度经常性收入一年内增长两倍至 1 亿美元，估值达 50 亿美元
• 9 月完成 1.15 亿美元 D 轮融资，估值 71 亿美元
• 设立 100 万美元奖学金基金培训 GTM 工程师

Kareem Amin 的背景

Kareem Amin 于 2017 年联合创立 Clay，现任联合创始人兼 CEO。在 Clay 之前，他曾担任 The Wall Street Journal 的产品副总裁，并联合创立了协作初创公司 Frame，该公司于 2012 年被 Sailthru 收购。

Amin 创立 Clay 的初衷是让更多人掌握编程能力。AI 最终为这一想法提供了新应用：让 GTM 团队能够构建自动化研究、数据丰富和触达的系统，而无需每个工作流都依赖传统工程资源。

• Amin 曾任 The Wall Street Journal 产品副总裁
• 联合创立 Frame，2012 年被 Sailthru 收购
• 创立 Clay 的初衷是让更多人掌握编程能力

Disrupt 2026 演讲信息

“The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category” 是 Disrupt 2026 的 200 多场会议之一，活动将于 10 月 13-15 日在旧金山 Moscone West 举行。预计有超过 10,000 名创始人、投资者、运营者和科技领袖参加，以及 250 多位演讲者和 300 多家参展初创公司。

活动还提供配对、交易和社交机会，让与会者结识潜在客户、投资者、合作伙伴和其他面临类似增长挑战的创始人。

• 演讲主题：The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category
• Disrupt 2026 于 10 月 13-15 日在旧金山 Moscone West 举行
• 预计 10,000+ 与会者、250+ 演讲者、300+ 参展初创公司
• 提供配对、交易和社交机会